社会保険労務士事務所リーガルアシスト

　みなさま、こんにちは。
　社労士の　西村介延　です。

　このあいだ、セントウエル印刷　の　中井利夫さん主宰　の　どんどん成長する会社づくりの勉強会の　２回目　に参加しました。
　前回は　USP　の考え方を学びました・・・と、このブログにも書きました。
　パソコンのUSBメモリのお仲間かと思ってたら大違いで・・・。
　自分の得意な・売りにしたい・勝負をかけたい・・・分野を見つけ出して、そこに経営資源を集中するという手法だというおはなしでした。　
　資金も能力も限りのある中で、他と違う独自のものをもつことが、事業繁栄のコツなのだ・・・と。

　ずっとUSPについて考えながら、ホームページの原稿も書いておりました。
　そして、メンタルヘルスの師匠にチェックしていただきましたら、構成も内容も素晴らしいという評価をいただきましたので、制作にかかっていただくことになっております。

　さて、今回はこの　USP　を前提にして、攻める対象をしぼる　（ターゲッティング）　について研究しました。
　いかにすばらしいものを作っても、対象を誤ってはうまくいきません。
　年齢・男女・地域など、いくつかのくくりで対象を区分けして、絞り込んでいくことが重要であるというおはなしでした。

　興味深かったのは中井さんの体験で、お父さんが現役でいらしたころ、一緒に車に乗っていて、周囲にいっぱい会社があるのに、自社に発注してくれないのはなぜだろう？？とつぶやかれた・・・というおはなしでした。
　中井さんが今振り返っておもうには、　いっぱいある会社を相手にするのではなくて、発注担当者の年齢や性別・生活スタイルなどをこちらが選別するのだと。
そして、こういう人なら発注してくれそうだし、きっとそれだけの権限もも与えられているだろう・・・という人の目がむきそうな広告宣伝を行うのだ、と。
　いまならそういう人向けのホームページを作る・・・ということをおっしゃっておられました。

　この指摘はぼくにとっても参考になりました。
　社労士のなかには、効率的に儲ければいい・儲けさせてくれればなんでもする・対象をしぼるなんて！・・・というひともいます。
　ぼくも、その商魂がうらやましいと思うこともあります。
　でも、そういうことができる人もいないではないにしても、西村さんにそれができないのであれば、考えても詮無いことでしょう・自分や自分の得意分野（USP）を理解してくれる少数のひとを見つけることが先決ですよ・・と、このあいだ中井さんに指摘されたばかりです。
　今回はぼくが指摘して頂いた・まさにそのことをテーマにしたような感じでした。

　こうしたおはなしのあと、例によって参加者が自分のターゲットをどこに絞るか？？の実習をやりました。
　みなさん、日ごろからいろいろ考えていらっしゃるのでしょうけど、いざ書き出して見ろといわれると、なかなか出ないもので・・・。
表現が抽象的なままであったり、他のことを考えて絞り込めなかったり・・・とむつかしいです。
　また、自分のことは分らなくても、ひとのことはよく見えるので・・・批評・意見がめっちゃ厳しかったりして・・・。

　こちらの勉強会は定員いっぱいですが、少し遅れてスタートするほうの勉強会はまだ定員に達していなかったはずです。
　９月８日、１８時３０分から。
　下のホームページでは、赤色で表記されています。
　マーケティングやターゲティングでお悩みの方、中井さんのホームページで日程を確認の上、お申し込みください。
　おもしろい発見があるとおもいますよ。

　http://www.sbmr.org