社会保険労務士事務所リーガルアシスト

　みなさま、こんにちは。
　社労士の　西村介延　です。

　まったまた、おもろい本の紹介でっす。

　「影響力の武器」（第２版）

　ご存知の方も多いとおもいますが・・・。
　一級の営業パーソンはこの本を読んでるようですね。
　営業・マーケティングに携わるなら、読んでいないとお話にならないとまで、いう人もいます。
　以前、ここでも紹介した　大坪勇二さん　は、自著の推薦図書の中で、そのように言ってます。
　テレアポで有名な　吉野真由美さん　も、困ったときには、この本を開いて、人間心理の基本に帰るのだ、と書いてました。

　なんだかよく分らない本のようなタイトルですが。
　読んでみると、はまります。おもろいです。
　著者のチャルディーニさんは、アメリカの著名な心理学者です。

　副題は、「なぜ、ひとは動かされるのか」。　

　営業マンに乗せられて、必要でもないものを買わされた・いいカモだった・・・。
　そんな体験から、逆に　イエス　といわせる要因・テクニック・心理学の原理は、なんなのだろうか？を考察した本です。
　以前、ここでも紹介した　「詭弁論理学」（中公新書）　と執筆の動機は似ています。

　この著者のおもしろいところは、その原理を研究するために、みずからが営業マンになって、百科事典や掃除機などなどの営業研修・訓練に参加して、その現場体験をもとにかいているところです。
　また第２版からは、読者の体験を紹介して、著者のコメントも添える形式になっているのも、「読んでいないと、おはなしにならない」といわれるところでしょうね。

　ひとつ、コントラストの原理　といわれているものの例　を紹介しましょう。
　笑えますよ。

　ある女子大生がパパとママに手紙を書きました（要約です）。
　パパ、ママ、私のアパートが火事になってね。
　奇跡的に助けられたんだけど、住むところがないから、彼の家にいさせてもらってたの。
　彼、すんごくやさしくていい人。
　妊娠しちゃった。おじいちゃんとおばあちゃんになっちゃうね。
　私たち、結婚するの。
　でもね、彼、妙な伝染病にかかっちゃって、私もうつっちゃった。
　それで今は、結婚できないけど・・・。
　人種も宗教も違う彼だけど、パパとママ、許してくれるよね。

　というのは、全部うそよ。
　でもね、定期試験、一科目　「可」　だったのよ。
　パパ、ママ。許してくれるよね。
　いままで書いてきたことに比べたら、大したことないもんね。

　何と何が　コントラスト　か、わかりますよね。
　
　著者のコメント、定期試験は　「可」　だったが、きっと心理学は　「優」でしょう（２７ページ）。

　訳者はこの本が　「諸刃の刃」　だといっています。
　一方で、マインドコントロールや心霊商法・おれおれ（振り込め）詐欺に騙される心理を考え、対策を講じることができる。
他方では、これを活用して新手の　悪質商法も生み出す恐れがありうる・・・。
　だから、インフルエンス・リテラシーが必要である・・・と提唱されています。

　人間はなぜ、動かされるのか・動かせるのか？
　豊富な実例と読者の体験にもとずく、読んでないとお話にならない本です。

　・・・。
　という紹介の言葉に、ちょっと心を動かされた方。

　あなたは、もうすでに、「動かされている」のですよ！！
　この本を読んで研究して下さいね？？