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電話営業 その商魂たるや頂きまっさ!ウブな熱血漢社労士は感心しちゃいました・・・

投稿日時:2012/03/08(木) 16:22rss

 みなさま、こんにちは。
 熱血漢社労士 西村介延 です。

 きょうは、京都のFAXDMの業者さんから、電話営業がありまして。
 おことわりはしたのですが、その根性?くいつき?はいただきましょう!!とおもいまして。
 そのことを書きます。

 きのうもちょこっと、書きましたが。
 最近、商品やサービスの勧誘の電話がかかることが多いです。
 おとといなんか、朝の1時間くらいのあいだで、4件ありました。

 一面うっとうしいのですが、いろんな場面で 電話営業(テレアポ) や FAXDM を自分でもおこなっているので、参考になることもあります。
 ですので、時間とこころにゆとりがあれば、できるだけおつきあいします。
 で、あいさつの仕方 や なぜ熱血漢社労士に電話してきたかの説明 商品の訴求の仕方 などなど・・・研究させて頂いてます。
 (なお、FAXDMとは、特定の地域や業種に向けて、いっせいにDMをFAXで流してくれるサービスです。)

  ちなみに、この分野で、おもしろくて、参考になる本といえば・・・。

  吉野真由美さん の 「まじアポ」(ダイヤモンド社) でしょうね。

 ところで、本論ですが・・・。
 
 きょう電話がかかってきて、驚いたのは、こういうことです。
 その電話口の担当者いわく。
 FAXDMの業者です。先生(じゃないけど!一応礼儀上、そうおっしゃいます)の流されたFAXDM拝見しました・・・。

 FAXDMの業者さんになんぞ、流してねえぞ!
 しかも、おまえさん、京都じゃねえの?
 京都になんぞ、流してねえ!
と思わず、江戸弁になりつつ。

 え?どんなDMですか?って訊きましたところ。

 先生(じゃないって!!)の流された介護事業者さん向けのDM拝見して、電話してます。
 ぜひわが社のFAXDMをお使いください!
 無理でも、ぜひお使いのFAXDMと比較なさっていただけませんか?
  
 感心したのは、ぼくが介護事業者さん向けに流したはずのDMを手に入れて、いまの業者から変えてください!というその商魂です。
 たしかに、現にそこに、FAXを使って流したDMがあり、連絡先も書いてあるんだから、FAXDMを扱う方にすれば、最適の営業先になります。
 でも、相手が営業ツールで使ったものを使って、反対に営業かけたれ!!という発想は、大変参考になりました。

 いやいや、ぼくがウブなだけで、そんなことくらいは朝めし前よ!って、いわれそうな気もしますけど。

 結局、いろいろねばられつつ、開業塾で契約してて、ホームページも、オン研の中井さんの会社で作らなければここで作ってたというところで、お願いしてるんで、おことわりはしましたけど・・・。

 ちなみに、熱血漢社労士さんのお願いしてるのは・・・。 
 ホライズンワークスさん。
 http://www.horizonworks.co.jp/

 ええ勉強さしてもらいましたわ。
 その商魂だけ、いただいときまっさ!

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