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 「 ドンドン成長する会社創りの勉強会 」 参加しました。 USPとはなに??

投稿日時:2011/08/08(月) 16:35rss

 みなさま、こんにちは。
 暑い毎日、お仕事ご苦労様です!

 先週、 「 ドンドン成長する会社創りの勉強会 」 に参加してきました。
 セントウエル印刷の中井利夫さん が主宰されている通称「 中井勉強会 」 です。
 ぼくの事務所の案内やらホームページを制作していただいてます。
 「 印刷 大阪 」 で検索すると、つねに一位をキープしてる会社です。

 テーマは 「他社にない強み」 でした。
 USP という概念を教えて頂きました。
 マーケティングの知識のないぼくは、USP と聞いて、またあたらしい外部記憶装置ができたのか??と思いました(USBの兄弟と勘違いしてるんですね。)
 それはさて。
 USP は、unique selling proposition の略称であり、独自の売り や独自の強み をいうのだそうです。
 「 他ではなく、うち!! 」 といってもらうためには、差別化・独自性・オンリーワンを開発するしかない・・・。
 そのための、自己の強みと弱みを分析する手法がこれ!!
 無駄な戦いを避け、強み一本で勝負しますという手法ですね。

  最近は企業だけでなく、ひとにも通用するらしく、自己紹介でも、「 ~~が得意な・・・です。 」 という情報発信が行われているし、電話応対ひとつでも、「 ハイ! ~~の・・ です!」 というのがトレンドだとか。

 おれは、わたしは ~~ が得意です。
 ~~といえば、わたくしでしょう。
 ~~のことなら、ぼくに任せて!

 これをつねに意識して、会う人ごとに発信することが大事だということです。

 そのための手法としては・・・。
 商品・サービスの最高性・他社にないサービス・ライバルにまねのできない特性を持つこと・適切なアドバイスができること・・・の他、お客様の選択肢をより多く用意すること・利便性やロケーション・迅速さなどがあるといいます。

  こうしたお話しを伺った後、(中井さんも含めて)参加者がそれぞれの事業にとってのUSPを書き出して紹介し、討議しました。

 ホームページ制作とは直接関わらないですが、原稿を書く上でも参考になりました。
 他の参加者のホームページも見せて頂いて、それが各自のUSPときっちりつながっているか、USPを全面に出せているかを検討していただいたので、自分の原稿を書く上でも、自分のUSPを的確に打ち出すホームページ を意識できました。

 いい勉強になりました。

 好評につき、同じ内容でもう一回やりますとのことですよ。
 9月8日 18時30分から、セントウエル印刷会議室で。
 http://www.sbmr.org から検索できます。
 中井さんいわく、マーケティングや新規顧客開拓でお困りの方、ウエルカムだということです。
 ぼくも、マーケティングで困っているというひとが、同友会の支部にいたので、誘って参加してもらいましたよ。
 ただし4名様まで(参加費は無料です)。

  と、ここまで書いて、中井さんにメールしました。
 で、 「 ブログに書きましたけど、問題点ありましたらご指摘ください 」 とお願いしました。
 そうしましたら・・・。
 全く問題なし・・・、ところで自分のUSP、考えてる??というお返事が。

 ハイ、一生けんめ、考えとります!!

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