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どんどん成長する会社づくりの勉強会 (第2回 ターゲッティング) 参加しました。

投稿日時:2011/08/28(日) 09:33rss

 みなさま、こんにちは。
 社労士の 西村介延 です。

 このあいだ、セントウエル印刷 の 中井利夫さん主宰 の どんどん成長する会社づくりの勉強会の 2回目 に参加しました。
 前回は USP の考え方を学びました・・・と、このブログにも書きました。
 パソコンのUSBメモリのお仲間かと思ってたら大違いで・・・。
 自分の得意な・売りにしたい・勝負をかけたい・・・分野を見つけ出して、そこに経営資源を集中するという手法だというおはなしでした。 
 資金も能力も限りのある中で、他と違う独自のものをもつことが、事業繁栄のコツなのだ・・・と。

 ずっとUSPについて考えながら、ホームページの原稿も書いておりました。
 そして、メンタルヘルスの師匠にチェックしていただきましたら、構成も内容も素晴らしいという評価をいただきましたので、制作にかかっていただくことになっております。

 さて、今回はこの USP を前提にして、攻める対象をしぼる (ターゲッティング) について研究しました。
 いかにすばらしいものを作っても、対象を誤ってはうまくいきません。
 年齢・男女・地域など、いくつかのくくりで対象を区分けして、絞り込んでいくことが重要であるというおはなしでした。

 興味深かったのは中井さんの体験で、お父さんが現役でいらしたころ、一緒に車に乗っていて、周囲にいっぱい会社があるのに、自社に発注してくれないのはなぜだろう??とつぶやかれた・・・というおはなしでした。
 中井さんが今振り返っておもうには、 いっぱいある会社を相手にするのではなくて、発注担当者の年齢や性別・生活スタイルなどをこちらが選別するのだと。
そして、こういう人なら発注してくれそうだし、きっとそれだけの権限もも与えられているだろう・・・という人の目がむきそうな広告宣伝を行うのだ、と。
 いまならそういう人向けのホームページを作る・・・ということをおっしゃっておられました。

 この指摘はぼくにとっても参考になりました。
 社労士のなかには、効率的に儲ければいい・儲けさせてくれればなんでもする・対象をしぼるなんて!・・・というひともいます。
 ぼくも、その商魂がうらやましいと思うこともあります。
 でも、そういうことができる人もいないではないにしても、西村さんにそれができないのであれば、考えても詮無いことでしょう・自分や自分の得意分野(USP)を理解してくれる少数のひとを見つけることが先決ですよ・・と、このあいだ中井さんに指摘されたばかりです。
 今回はぼくが指摘して頂いた・まさにそのことをテーマにしたような感じでした。

 こうしたおはなしのあと、例によって参加者が自分のターゲットをどこに絞るか??の実習をやりました。
 みなさん、日ごろからいろいろ考えていらっしゃるのでしょうけど、いざ書き出して見ろといわれると、なかなか出ないもので・・・。
表現が抽象的なままであったり、他のことを考えて絞り込めなかったり・・・とむつかしいです。
 また、自分のことは分らなくても、ひとのことはよく見えるので・・・批評・意見がめっちゃ厳しかったりして・・・。

 こちらの勉強会は定員いっぱいですが、少し遅れてスタートするほうの勉強会はまだ定員に達していなかったはずです。
 9月8日、18時30分から。
 下のホームページでは、赤色で表記されています。
 マーケティングやターゲティングでお悩みの方、中井さんのホームページで日程を確認の上、お申し込みください。
 おもしろい発見があるとおもいますよ。

 http://www.sbmr.org

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